Cosa sono i leads e come si fa a generarli?

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Cosa si nasconde dietro al termine lead generation? Attraverso quale processo è possibile trovare, tra tutti gli utenti online, i clienti che stanno cercando il tuo servizio?

La crescita del fatturato dipende da diversi fattori, certo è che la probabilità di conseguire un fatturato maggiore aumenta, se cresce il numero di persone col quale si entra in contatto. In sintesi è il flusso continuo di nominativi che permetterà di raggiungere un vantaggio nei confronti dei tuoi concorrenti. 

Il web è il posto ideale per trovare nuovi di clienti. Attenzione però, online puoi trovare davvero chiunque, diventa necessario selezionare la fetta di mercato alla quale vuoi rivolgerti. Per farlo esistono alcune tecniche mirate a selezionare quelle persone che stanno cercando un professionista come te. Si tratta di attività di web marketing, quelle che vengono intraprese per generare nuovi leads. E' possibile, con una spesa ridotta, ottenere molti più contatti di quanti se ne ottengano con una campagna pubblicitaria tradizionale. 

Ecco cosa c’è da sapere sulla generazione lead.

Cosa sono i leads

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Il lead è un contatto che ha dimostrato di aver interesse per il tuo prodotto o servizio. Tutti gli sforzi di una campagna di lead generation sono volti ad attrarre persone che hanno mostrato un qualunque segnale di interesse, perchè con queste persone sarà sicuramente più facile concludere una vendita. Poter parlare con chi ha mostrato di essere interessato alla tua offerta, ti permetterà di non mandare messaggi a vuoto, ma di essere ascoltato. 

Ad esempio, Carlo, che naviga alla ricerca di una macchina, non si sentirà infastidito nel ricevere una mail dalla concessonaria nel cui sito ha trovato informazioni interessanti sul modello che vuole acquistare. Se invece questa l’avesse fatto senza che lui avesse mostrato interesse attraverso la ricerca allora si sarebbe infastidito.

Le informazioni che potrai ottenere riguardanti chi, come Carlo, entrerà nel tuo sito per ricercare informazioni, potrai utilizzarle per improntare una comunicazione personalizzata che ti permetterà di scoprire quelli che sono i loro reali bisogni. Il segreto per generare leads sta nel fornire precise informazioni che possono condurre l’utente ad essere naturalmente interessato alla tua offerta, così lo predisporrai al dialogo e potrai concludere la vendita, trasformando il contatto in contratto.

Guadagnare online è possibile, attirando gli utenti interessati e puntando alla loro conversione in clienti.

La lead generation va a contrapporsi a quelle che sono le attività di marketing tradizionali per la capacità selettiva. Il primo grande vantaggio è quello di poter lavorare su persone selezionate a monte, i contatti che si ottengono alla fine di questo processo sono potenziali clienti che hanno mostrato di essere realmente interessati alla tua offerta. Il contatto così ottenuto avrà un’alta propensione all’acquisto. 

Vero è, che se anche mostrano di essere interessati al tuo prodotto servizio, non hanno le idee chiare su quello che voglio acquistare. Dunque dopo che avranno mostrato il loro interesse dovrai tempestivamente andare ad occuparti di loro informandoli gratuitamente sui contenuti che ritieni possano interessargli per portarli ad acquistare da te. 

Lavorando di marketing strategico, con email marketing, contenuti e campagne online, potrai far crescere in loro il desiderio e la curiosità di stringere relazioni lavorative con te. Ti guadagnerai la fiducia, che viene destinata agli esperti del settore, si affideranno alle tue conoscenze e ti sceglieranno tra i concorrenti.

In sintesi un lead è un visitatore che ha mostrato interesse interagendo con la tua pagina web. Approfondiamo come questo utente può diventare lead, dunque realmente interessato alla tua offerta. 

Come si generano i leads 

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Il web è come l’oceano, pieno di pesci, non ci interessano tutti, ci interessano solo quelli che appartengono al nostro target di riferimento. Come attirare proprio loro alla tua esca?

Poniamo un esempio estremamente semplificato di Carlo che è ancora alla ricerca di un’auto: una delle prime cose che fa è quella di cercare il nome della macchina su Google. 

Come puoi apparire tra i risultati di ricerca? Lavorando su parole chiave che il tuo sito web deve contenere. 

I contenuti o le pagine social devono contenere le stesse parole chiave che Carlo sta cercando per riuscire a comparire tra i risultati che Google sceglie di mostrargli. Per riuscire in maniera efficace in questa operazione occorre essere esperti di tecniche seo. In caso non dovessi esserlo ti consiglio di affidare questo lavoro ad una web agency. Il posizionamento web può avvenire attivando pubblicità online, particolari campagne web marketing come i banner o le campagne che alcuni social ti consentono di attivare. 

Quando l’utente decide di darti una possibilità, cliccando e atterrando sulla tua pagina web, questa dovrà dargli la garanzia di trovarsi nel posto giusto. In questo primo e unico momento, giocherai le carte decisive, la comunicazione online è tutto, verbale e non verbale. 

I contenuti devono essere interessanti. Tieni presente che l’utente magari non cerca di soddisfare alcun bisogno preciso, magari è solo in cerca di informazioni, regalagli contenuti precisi e puntuali, fagli capire che può fidarsi di te. 

In cambio di informazioni utili potrebbe essere disposto a lasciare i suoi dati registrandosi tramite un form. Una volta compilato il form, avrai ottenuto i dati che ti servivano per iniziare una comunicazione di vendita. 

Alla fine di questo processo, avrai ottenuto un contatto realmente interessato. Il processo è, come abbiamo visto, ricco di attività di web marketing e particolare attenzione va data alla creazione delle pagine web e delle campagne, non è di certo breve se pur molto efficace. 

Per fortuna c’è un modo per risparmiare tempo in ricerca e selezione contatti, vediamo qual’è.

Acquisto dei leads

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Lo stesso risultato si può raggiungere ottenendo contatti di clienti che si trovano al termine di questo processo. Sono contatti selezionati a monte da aziende specializzate, e a te non rimane altro da fare che contattarli per rispondere alla loro richiesta con un’offerta.

Fazland è il portale che ti fa risparmiare tempo, offrendoti contatti di potenziali clienti che hanno mostrato reale interesse per la tua offerta.

Siamo esperti in questo settore, i contatti sono dettagliatamente suddivisi per servizio richiesto e zona geografica. Puoi comodamente delegare le operazioni di ricerca di clienti e contatti a noi di Fazland per poi concentrarti al 100% su quello che sai fare meglio: chiudere le vendite.

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