Come lavorare con successo in una nicchia online

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Una nicchia di mercato è uno spazio di mercato di dimensioni molto ridotte in cui un’azienda può entrare e offrire i suoi prodotti/servizi. Un mercato di nicchia è caratterizzato dalla presenza di persone che hanno un particolare bisogno da soddisfare, delle esigenze ben definite rispetto alla generalità del mercato. Il fatto che il mercato sia di dimensioni ridotte può essere dovuto al fatto che quel particolare bisogno viene espresso solo da determinati gruppi di consumatori, o perchè il bene/servizio oggetto della transazione è scarso e quindi va a costituire di per sè una nicchia.

Individuare una nicchia di mercato e servirla costituisce una strategia di marketing che consiste nell’adattamento dell’offerta dell’azienda a uno o più subsegmenti caratterizzati da poca concorrenza. Prendiamo Ferrari, l’azienda serve il mercato di nicchia delle auto sportive.

È importante distinguere tra il mercato di nicchia e il mercato target, poichè quest’ultimo è il gruppo specifico di persone a cui offri i tuoi prodotti/servizi.

Focalizzarsi su una nicchia di mercato offre indubbiamente alcuni vantaggi, vediamoli insieme.

Vantaggi dell'adozione di una strategia di nicchia

1. Conoscenza diretta ed approfondita dei clienti

foto: conoscere i clienti

Lavorare con un numero ristretto di clienti porta a una maggiore vicinanza e di conseguenza ad un’analisi più approfondita dei bisogni che i clienti esprimono, dei loro comportamenti d’acquisto, delle loro preferenze. La raccolta dei feedback e delle informazioni salienti per il tuo business sarà sicuramente più facile rispetto a quelle aziende che lavorano con un gran numero di clienti.

Questo è un aspetto molto importante poichè tu stesso saprai quanto sono fondamentali le informazioni che un cliente può fornirti al fine di creare nuovi prodotti/servizi o di migliorarli. Saprai anche quanto è difficile raccogliere questo tipo di informazioni da cui il cliente spesso fugge.

Operare in un mercato di nicchia ti permette di raggirare questo problema e avvicinarti sempre di più ai tuoi clienti, dando anche una percezione di vicinanza più elevata.

2. Minore concorrenza e in alcuni casi assenza di concorrenza

concorrenza

È assai probabile che ti troverai a dover fronteggiare uno, due o anche nessun concorrente, in conseguenza del fatto che una nicchia di mercato non è per tutti. Un’azienda dev’essere in grado di soddisfare quel particolare bisogno insorto nei consumatori oppure deve poter di fornire quel bene/servizio di nicchia che pochi o nessuno offre sul mercato.

3. Possibilità di realizzare un elevato margine di profitto

foto: profitto

Un elevato margine di profitto è la naturale conseguenza del fatto che i clienti sono ben disposti a pagare un prezzo molto elevato a quelle imprese che si impegnano ad offrire prodotti/servizi in grado di soddisfare quei determinati bisogni.

Vediamo ora insieme alcuni segreti per lavorare con successo in una nicchia online.

Servire una nicchia sul web

foto: servire nicchia web

Dopo una veloce panoramica sul mercato di nicchia e sui vantaggi derivanti dall’adozione di una strategia di questo tipo, è opportuno spiegarti come lavorare con successo in una nicchia online. Abbiamo detto che il mercato di nicchia è un mercato molto ristretto, fatto di pochi acquirenti, praticamente agli antipodi del mercato di massa. Ecco perchè non è vantaggioso pensare di utilizzare gli strumenti che offre internet per trovare clienti online in maniera generale e poco accurata.

Sicuramente conoscerai e utilizzerai le famose “keyword”, ovvero quelle parole chiave che corrispondono a ciò che può inserire e cercare il tuo potenziale cliente nel motore di ricerca. È quindi fondamentale capire quali sono le keyword giuste da associare al tuo sito e inserirle al fine di permettere ai motori di ricerca di trovarle e così di catalogarti nel modo più corretto possibile. Questo ti permette di trovare clienti online che stanno cercando proprio un’azienda come la tua. 

Come dicevo prima, non si può “sparare” nel mezzo e sperare di colpire il più alto numero possibile di potenziali clienti. È una strategia estremamente controproducente. Una volta individuato il tuo target, è il momento di pensare al miglior modo per incontrarlo. L’utilizzo di keyword appositamente studiate ti permette di incontrare i tuoi nuovi clienti online con sforzi moderati. Per far sì che la tua strategia funzioni non devi cercare di utilizzare parole chiave generali che hanno molto traffico poichè c’è sicuramente un’alta concorrenza su quelle parole e le probabilità di diventare rilevanti per quelle parole è molto esigua. Non disperdere le tue energie e i tuoi sforzi inutilmente e mira al bersaglio con parole chiave più particolari e specifiche per la tua attività, anche se hanno un traffico minore, hanno sicuramente meno concorrenza.

Un altro consiglio molto utile che posso darti è quello di non cercare di compararti agli altri perchè non porta a nulla. Le variabili che influiscono su ogni business sono diverse, hanno un impatto diverso e non è quindi conveniente paragonare la tua azienda ad altre, seppur appartenenti allo stesso settore. Cerca di mostrare la tua expertise e la tua passione per quello che fai. Ogni business è diverso.

Se non hai il tempo o le competenze per svolgere questo lavoro meticoloso di ricerca delle keyword più adatte, puoi utilizzare il sito di Fazland. Infatti, è possibile filtrare le richieste per variabili geografiche e per servizi. L’utilizzo dei filtri ti permetterà di ricevere richieste altamente profilate da parte di potenziali clienti che stanno cercando aziende simili alla tua.

Consigli per lavorare con successo in una nicchia online

foto: trvare nuovi clienti

Passiamo adesso ad alcuni consigli che potrebbero tornarti utili nel tuo business e, perchè no, potrebbero aiutarti a trovare nuovi clienti online. Abbiamo già parlato delle keyword e della necessità di utilizzarle nel modo più corretto e intelligente possibile, abbiamo parlato anche della possibilità di migliorare il tuo profilo azienda su Fazland impostando i filtri geografici e i servizi in modo da ricevere richieste da clienti estremamente profilati che stanno cercando aziende come la tua.

Usa l’esperienza accumulata negli anni per scrivere contenuti di qualità che si differenziano dalla marea di chiacchiere in rete. Se i tuoi contenuti portano un reale valore, sono coerenti col tuo business e sempre aggiornati, i tuoi potenziali clienti percepiranno la tua professionalità e con più probabilità sceglieranno te per i lavori che devono fare. Nessuno vuole leggere un blog i cui contenuti sono stati aggiornati l’ultima volta 1 anno fa oppure copiati da altri articoli in rete! Cerca di focalizzarti su pochi argomenti e fa in modo che siano correlati tra loro.

Ricapitolando, ti abbiamo spiegato come lavorare con successo in una nicchia online, ti abbiamo spiegato come il fatto di farlo bene passi inevitabilmente per l’utilizzo corretto delle keyword. Se per caso non dovessi avere tempo e competenze sufficienti per svolgere questo lavoro, ti consiglio di usufruire dei filtri “Ricerca per professione” e “Ricerca per località e area” sul sito di Fazland e iniziare così a incontrare nuovi clienti online.

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