Sei già registrato?
È la soluzione giusta per trovare nuovi clienti, qualunque sia il tuo settore! Scopri come funziona
È la soluzione giusta per trovare nuovi clienti, qualunque sia il tuo settore! Scopri come funziona

Come scegliere quali clienti di Fazland contattare

Immagine di anteprima per: Come scegliere quali clienti di Fazland contattare

Questo articolo fa riferimento alla grafica precedente del nostro sito web. Leggi l'articolo aggiornato dove ti raccontiamo quali sono i "3 passi per trovare clienti nella nuova Area Aziende".

 

Oggi cercare e fidelizzare nuovi clienti è davvero indispensabile per far crescere l’azienda. Il primo passo per fare questo e massimizzare le entrate è proprio scegliere i clienti giusti da contattare.

Capire sin da subito se un cliente è un perditempo o se invece può portare valore è fondamentale per non sprecare il tuo tempo e risorse.

Fazland ti da una grande prima mano in questo compito perché raccoglie richieste di preventivo solo da persone veramente interessate a svolgere il lavoro. Infatti, prima di pubblicare le richieste, le controlliamo tutte singolarmente per verificare che rispondano a determinati requisiti di qualità e completezza.

Inoltre, con Fazland hai la sicurezza di non incontrare contatti falsi: ogni email e numero di telefono dei clienti viene infatti verificato per garantirti solo nominativi di persone reali, evitando così problemi di automatismi o bot.

Visualizza le anteprime delle richieste di preventivo

Una volta registrata la tua azienda, inizia visualizzando le anteprime delle richieste: ti aiuterà a decidere se quel lavoro può interessarti davvero.

foto: anteprime delle richieste

Imposta il tuo profilo

Prima di iniziare la ricerca assicurati di aver configurato correttamente il profilo della tua attività.

foto: professioni

Imposta i tuoi servizi

Dopo aver controllato di aver impostato bene la tua professione, ricordati di spuntare le caselle relative a tutti i servizi che offri. 

foto: servizi

Configura i filtri

Fatto ciò, passa alla configurazione dei filtri per fati un’idea del volume di richieste per il tuo settore e vedere solo le richieste di preventivo della tua zona geografica.

foto: filtri di ricerca

Questo è solo l’inizio, ci sono tanti altri fattori da considerare. Ecco 4 indizi che ti permetteranno di scegliere i nominativi che fanno proprio al caso tuo!

1 - Completezza della richiesta

Per scegliere quali nominativi sono i migliori per la tua attività, controlla innanzitutto la completezza della richiesta di preventivo che stai leggendo.

In particolare, presta attenzione a quante voci il cliente ha compilato nel suo modulo di richiesta di preventivo.

Più il cliente si impegna a scendere nel dettaglio, maggiore sarà il suo interesse a svolgere il lavoro; inoltre sarà più facile per te riuscire a stimare la mole e il costo del lavoro per inviare un preventivo il più preciso possibile.

2 - Data della richiesta

Controlla le date delle richieste per capire le tempistiche che dovrai seguire. 

Presta particolare attenzione all’urgenza che il cliente ha assegnato alla sua richiesta di preventivo. Quando il cliente ha bisogno che il lavoro venga svolto in tempi brevissimi chiediti se sarai in grado di soddisfarlo entro le sue tempistiche.

Se la risposta è positiva non esitare nel contattare subito il cliente; in caso contrario, rivolgi la tua attenzione a richieste di preventivo meno urgenti di cui sei in grado di rispettare i tempi.

3 - Area geografica

Quando sfogli le richieste di preventivo assicurati che siano localizzati in un area geografica alla tua portata.

Se il cliente non si trova esattamente “vicino” a te, chiediti quanto saresti disposto a spostarti per realizzare quel determinato lavoro. 

Fazland ti permette di filtrare le richieste per zona geografica quindi potrai scegliere di visualizzare solo le richieste dei clienti più vicini a te.

Non dimenticarti di considerare anche di che tipo di lavoro si tratta: se il lavoro che ti viene richiesto è sufficientemente remunerativo allora varrà la pena anche spostarsi un pò di più, no?

4 - Mole e difficoltà di lavoro

L’ultimo fattore che dovrai analizzare per capire quali nominativi scegliere è la mole e difficoltà di lavoro che ti viene richiesta.

Rivolgi la tua attenzione solo alle richieste di preventivo che sei sicuro di poter realizzare sfruttando al meglio il tuo lavoro.

foto: 4 elementi di un buon nominativo

Ricordati che questi 4 elementi sono fondamentali per capire come scegliere il nominativo giusto, ma che soprattutto non funzionano singolarmente ma anzi, devono essere presi in considerazione tutti insieme per effettuare la scelta migliore per te.

Immagina di andare a pescare in mare aperto. Le reti raccoglieranno tutto il pesce che riescono a contenere ma non tutto il pesce sarà buono per essere venduto e tutto il pesce buttato rappresenta uno spreco di risorse e fatica.

Il processo per scegliere il cliente giusto in internet parte spesso in maniera molto simile: cercare di raccogliere il maggior numero di contatti “alla cieca” spesso porta solo ad uno spreco di risorse.

Al contrario, valutare attentamente i nominativi da scegliere ti permetterà di aumentare le possibilità di successo in modo da trasformare i potenziali clienti in veri e propri clienti paganti. Solo così puoi massimizzare i ritorni sull'investimento speso.

Investire nella ricerca di nominativi ti permetterà di generare un flusso costante di nuovi contatti con l’opportunità di trasformarli in vendite.

E se non tutti contatti si trasformano in clienti paganti, significa che si tratta di un cattivo investimento?

Assolutamente no. La cosa importante è che complessivamente il tuo ritorno sull'investimento sia positivo.

In base alle nostre statistiche abbiamo constatato che in media, ogni 4 preventivi inviati, puoi aggiudicarti un lavoro. Ovviamente i guadagni superano di gran lunga l’investimento speso.

Ricorda sempre questa regola: “prima di una vendita c’è sempre un contatto di un potenziale cliente”. E questo significa che è fondamentale gestire al meglio i nominativi ottenuti per aggiudicarti i lavori. Adesso tocca a te!

Lascia il tuo commento
Fazland
entra in contatto con nuovi potenziali clienti
Su Fazland abbiamo più di 10.000 richieste ogni mese che aspettano il tuo preventivo e oltre 49.000 clienti iscritti. La registrazione è gratuita e non ci sono costi fissi. Cosa aspetti a provarlo?
Spot TV
Da oggi così si fa!
Trova idee e ispirazione sul nostro blog.
Questo sito utilizza cookie tecnici, analitici e di terze parti. Se vuoi avere maggiori informazioni o negare il consenso all’utilizzo di uno o più cookie clicca qui. Premendo il tasto Accetto acconsenti all’uso dei cookie.
Accetto